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南林大有个“苹果”销售达人 团队月入近40万
2013年09月07日14:23   浏览:5530次  

      他从喜爱“苹果”,到销售“苹果”,他的苹果系列产品代理业务已经在江苏省内多所高校打响知名度;他利用两三个月的时间,建成拥有六十人的销售团队。他是陆学智,南京林业大学交通学院2010级的一名大学生。

    玩“苹果”玩出商机
    苹果系列商品因为其强大的功能和时尚的理念在广大学生和年轻群体中大受欢迎。陆学智也是其中一员。
    “我自己对‘苹果’的产品比较了解,也比较喜欢,而且同学当中‘苹果’也很风靡。”受经商父亲的熏陶,陆学智敏锐地察觉到这其中蕴含的商机。“既然那么多大学生喜欢‘苹果’的产品,市面上产品的价格又相对较高,我何不自己来做校园里的销售呢?”
    发现商机之后,陆学智开始了自己的创业路。要想销售在大学校园里一帆风顺,价格当然要实惠。为此,陆学智花了两个多月的时间做市场调查,挖货源,控渠道。“那两个月真的很辛苦,每个周末基本上都在外面跑。”最辛苦的时候,他要一周两次地往返于深圳、广东、苏州和南京之间。“我所有的娱乐时间都交给它了。”陆学智笑着说。一开始拿货并不顺利,由于是学生,供货商都存在质疑:“你能卖的掉吗?定金能按时交吗?”但凭借稳相对低廉的价格,陆学智还是稳住了货源,于是他开始了在高校内的宣传。
    6人成立“董事会”  
 
    有了相对成熟的创业想法之后,陆学智开始和学院的辅导员陈元媛老师沟通。他的想法获得了陈老师的支持:“敢想才能敢干,我支持你!有什么问题,我帮你解决!”陈元媛老师还帮助陆学智向学校申请贴海报。她还联络了南京的其他高校,帮助苹果联盟进驻其他高校。很快,高校苹果联盟渐渐有了起色。
    除此之外,陆学智还利用网络进行宣传,淘宝网店、微博、人人主页,所有大学生可能了解的渠道,他都详细地准备。终于,高校苹果联盟在各大高校打开了局面,树立了口碑。不仅在南京,无锡的江南大学、苏州的西交利物浦大学、徐州的徐州师范大学都设立了高校苹果联盟的总代理。
     “高校苹果联盟能有今天的成绩,我的队友们都是大功臣!”陆学智介绍,在创业之初,联系了院里四个同学,并且和两个远在国外的同学一起组成了“董事会”。这个董事会规模不算大,但是六个人都提供了资金入股,是核心成员。因为是学生创业,陆学智没有聘用陌生人进行销售。
    随着销售规模的逐渐扩大,陆学智和他的团队逐渐将重点从销售转移到代理上。他们会定期给老顾客发e-mail了解售后情况,以期老顾客代新顾客。“我们几个人会定期在QQ群里讨论对联盟发展的想法,众人拾柴火焰高嘛。”吸取了集体的智慧,高校苹果联盟的销售团队越来越大,达到六七十人。“我们给销售代理的工资很优厚,不能亏待他们。”陆学智觉得,如果不是团队合理分工合作,高校苹果联盟不可能走到今天这一步。他很感谢他们。
    想把生意做大 开家实体店
    如今,高校苹果联盟一周的销售额在八到十万,一周正常的净利润在三四千左右。节日期间一周的利用可达到七千左右。
    回顾自己的创业过程,陆学智觉得学到了很多。“第一次拿到创业基金的时候,我一下子感到责任重大。”经过近三个月的锻炼,他深刻地感受到了产品质量的重要性。“我觉得质量和价格永远是第一位的,因为这关系到信誉和利润。”
     “不能头脑发热,要深入地调查市场。”提起未来的打算,陆学智这样建议创业者。他说,他想在自己的家乡先开一家苹果实体店试运营,如果顺利,就把实体店开到南京来,让更多的大学生买到自己心仪的苹果产品。