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南林大学生淘宝开店记
2013年09月07日14:23   浏览:4945次  

南林大学生淘宝开店记

  大一下学期在淘宝开了一家话费充值小店,一开始赔本赚吆喝;小店刚步入正轨,又因为遇人不淑,上万元钱打了水漂;不过,小店还是坚强地活了下来,生意好时月入过万……在创业的3年里,南京林业大学交通学院2009级学生黄展,经历了过山车似的起伏。为了完成学业,黄展的淘宝小店目前暂不经营业务,他计划在今年暑假注册一家网络公司,进驻淘宝商城。
  □通讯员 姜旭 谌红桃 现代快报记者 金凤
  以退为进
  开店之初“倒贴”求生存
  黄展创业之初,并不被看好。父亲希望儿子安稳地念大学,毕业后找个稳定工作。同学们也说,“你一个学生,再能干能赚多少钱?”但性格倔强的黄展不愿就这样放弃,他开始每天流连于各大论坛、QQ群,做调研、选择主营项目、联系渠道、学习成功店主的经验、学习网页制作……他的“梦想充值中心”终于在淘宝开张了。
  因为充值业务的普遍性,很快就有人光顾他的小店,其中,很多是黄展的同学和朋友。但小店的业务很快就停滞不前了。
  黄展观察淘宝的界面,发现热销商品被排在前面,更容易被人注意,这意味着打出名气的第一步就是提高销量。可是自己的铺子刚开业不久,没有信用积累、没有名气,谁会到这里消费呢?
  黄展决定将销量放在盈利之前。充值业务的利润本来就非常小,每十块钱话费只能赚到一毛钱。他将自己的商品以低于进价的价格销售,每卖出一件,反而要倒贴几毛钱。
  按照每天两三百件的销售量,一个月下来,他赔了近三千块钱。“倒贴”策略奏效了,他的商品出现在了淘宝销量前十的位置。随后,他开始正常运营。第二个月开始,“梦想充值中心”开始盈利了。
  黄展至今对这个转折点记忆犹新,“其实不只做生意,很多事情都是这样。不愿意吃亏,哪里会有收获?”
  遇人不淑:
  上万元钱打水漂
  初尝甜头的黄展决定扩展业务,做Q币充值项目。为了这单生意,他只身跑到武汉,到对方的公司验货。
  充值卡每箱一万元钱,黄展谨慎地在不同位置抽取了三张卡现场充值,都没有问题。于是便放心地带着货物回到南京,但再次充值时,他发现,充值卡竟然一张都不能用。等他再赶到武汉,却发现公司人去楼空。
  “那时我的店停了一个月,每天躲在宿舍里,从没遇到过这样的挫折,几乎没信心再做下去了。”
  所幸此时父母和朋友开导和安慰他,“要成为一名成功的创业者,除了要有耐心和信心,细心谨慎也是必不可少的品质。吃一堑长一智,现在已经很少有人能骗到我了”。
  再次起航:
  想进驻淘宝商城
  面对创业中的风险,黄展意志坚定,“首先要想好你是否适合创业,是否做好了吃苦与面对困难的心理准备。其次是要有耐心,不能太贪,要本本分分做事,并且要有长期坚持的打算。困难只要挺过去了,就一定会拨得云开。”
  为了完成学业,黄展的淘宝小店目前暂时不经营业务,他准备今年暑假再重新开张,注册一家公司,进驻淘宝商城。